“我不建議你一次性進(jìn)50萬(wàn)元的貨，即使走海運(yùn)時(shí)間長(zhǎng)，半個(gè)月內(nèi)也會(huì)收到貨了，所以你可以根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)挑選目前市面上的熱銷(xiāo)品，先進(jìn)20萬(wàn)元的貨，然后邊賣(mài)貨邊進(jìn)貨�！闭f(shuō)這句話(huà)的是吉林銀行吉惠貸客戶(hù)經(jīng)理李星霖。
7月8日下午，日常進(jìn)行貸后走訪客戶(hù)的李星霖來(lái)到了長(zhǎng)春市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)巨樂(lè)玩具批發(fā)店，店老板賈秀鋒此時(shí)因?yàn)橐獋鋺?zhàn)暑期市場(chǎng)，正在糾結(jié)是否為了玩具生產(chǎn)商給予的折扣優(yōu)惠而一次性采購(gòu)50萬(wàn)元的貨品。
“其實(shí)我也是這么想的，做生意不容易，應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)，不能因?yàn)檎劭鄯却蠖x擇貪功冒進(jìn)，否則一些季節(jié)性強(qiáng)的流行貨品一旦積壓會(huì)影響以后的運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售�！辟Z秀鋒告訴記者。
那為什么他還要問(wèn)問(wèn)李星霖的想法呢？
“因?yàn)樾湃�，我也確實(shí)想聽(tīng)聽(tīng)他的看法，我們之間不是銀行信貸員和客戶(hù)的關(guān)系，而是可以推心置腹的朋友，關(guān)于經(jīng)營(yíng)，許多事兒我問(wèn)問(wèn)他，心里就會(huì)更有底氣�！辟Z秀鋒如是說(shuō)，“從相識(shí)到現(xiàn)在，星霖說(shuō)話(huà)、辦事兒的立場(chǎng)一直都是站在我的角度替我評(píng)估，替我謀劃，我們慢慢也處成了知根知底的朋友。”
友情以上 幫著個(gè)體“老友”找客戶(hù)
對(duì)于個(gè)體老板賈秀鋒來(lái)說(shuō)，李星霖是一個(gè)特殊的存在，作為知根知底的朋友，賈秀鋒評(píng)價(jià)：“他絕對(duì)是夠格的”。
今年“六一”兒童節(jié)前期，吉林銀行開(kāi)展了一次商企對(duì)接活動(dòng)，“讓我行客戶(hù)和客戶(hù)之間產(chǎn)生商機(jī)”李星霖簡(jiǎn)明扼要的解釋說(shuō)。這個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展不僅產(chǎn)生了商機(jī)，也為客戶(hù)帶來(lái)了效益。
“六一”期間，“凡是吉林銀行的合作商戶(hù)，到店可享受特惠區(qū)19元商品降至10元，29元商品降至15元，39元商品降至25元優(yōu)惠活動(dòng)，正價(jià)商品也可享受7—8折優(yōu)惠……”這是當(dāng)時(shí)賈秀鋒給出的優(yōu)惠政策，結(jié)算時(shí)只需要出示吉林銀行合作商戶(hù)推薦的朋友圈截圖即可。令他沒(méi)有想到的是，僅“六一”當(dāng)天，商店?duì)I業(yè)額就達(dá)到了5萬(wàn)多元，來(lái)的不僅是銀行的合作商戶(hù)，還有很多吉行的員工及家屬，讓初次合作推廣就碰撞出了“效益火花”。
“既能解決玩具店發(fā)展中的資金短缺問(wèn)題，還能幫我拓展銷(xiāo)路，交這個(gè)朋友，我可真是‘撿到寶’了�！辟Z秀鋒笑著告訴記者。
據(jù)了解，吉林銀行小微金融部上半年靠創(chuàng)新的方式把存量客戶(hù)進(jìn)行裂變，依靠經(jīng)營(yíng)存量客戶(hù)微信群及朋友圈的方式，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)其生意圈，通過(guò)客戶(hù)和客戶(hù)之間產(chǎn)生的商機(jī)，挖掘上下游及同行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，并實(shí)現(xiàn)存量轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)89戶(hù)，貸款金額達(dá)2169萬(wàn)元。
4小時(shí)放款 做助力小微壯大的“行動(dòng)派”
去年8月，既無(wú)廠房和固定資產(chǎn)抵押，又沒(méi)有擔(dān)保，面對(duì)著新增的訂單，急需購(gòu)買(mǎi)高精設(shè)備的長(zhǎng)春市博力科技有限公司總經(jīng)理張超犯了難。
那時(shí)，他抱著試試看的心態(tài)撥打了吉林銀行信貸部門(mén)的電話(huà)，“因?yàn)槲壹业姆抠J就是在吉林銀行辦理的，溝通和售后都很滿(mǎn)意，所以再次涉及貸款我最先想到的就是吉林銀行�！睆埑嬖V記者。
就是這通電話(huà)，讓他和吉林銀行小微金融部吉惠貸團(tuán)隊(duì)主管華成禹結(jié)下不解之緣。
“實(shí)地核訪和見(jiàn)面了解情況一共三次，每一次都是大雨天，最后一次因?yàn)槲遗R時(shí)有事，華成禹在雨中等了我一個(gè)半小時(shí)，當(dāng)時(shí)我以為他走了呢，沒(méi)想到他一直在等我。等我們見(jiàn)面確認(rèn)完細(xì)節(jié)后，不到4個(gè)小時(shí)，就收到了50萬(wàn)元貸款已到賬的短信提示�！睆埑貞浾f(shuō)，那天他的印象很深，見(jiàn)面時(shí)華成禹衣服、褲子和鞋都是濕的，卻沒(méi)提自己一句話(huà)。當(dāng)天下午，公司就用這筆錢(qián)訂購(gòu)了生產(chǎn)光學(xué)玻璃的高精設(shè)備，沒(méi)耽誤訂單的生產(chǎn)，也給了企業(yè)壯大的資本。
2023年11月29日，長(zhǎng)春市博力科技有限公司榮獲了吉林省高新技術(shù)企業(yè)證書(shū)。公司生產(chǎn)的拳頭產(chǎn)品均是為中國(guó)航空航天業(yè)研制的機(jī)械非標(biāo)件，包括光學(xué)鏡頭和光學(xué)鏡片。
“我們現(xiàn)在是好兄弟，我們需要啥，成禹就給我們提供啥，企業(yè)在對(duì)外宣傳新產(chǎn)品和研發(fā)能力過(guò)程中，吉林銀行還貼心的為我們?cè)O(shè)計(jì)了海報(bào)，制作了易拉寶和KT板。有他的支持，我們還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，有信心把企業(yè)在兩年內(nèi)做成省級(jí)的‘專(zhuān)精特新’中小企業(yè)。”張超如是說(shuō)。
能伴著博力一路發(fā)展壯大，是華成禹的心愿。他告訴記者，“張超喜歡養(yǎng)貓，去年工廠里還是7只貓，今年已經(jīng)變成了16只貓了，等廠房擴(kuò)大了，我也會(huì)陪著他養(yǎng)更多的貓。”
“吉惠貸”無(wú)微不至 貸動(dòng)未來(lái)
陪伴是對(duì)小微客戶(hù)最長(zhǎng)情的告白。
李星霖與華成禹，這兩個(gè)因工作關(guān)系而把客戶(hù)變成密友的小伙子，用他們的赤子之心轉(zhuǎn)變了工作身份，也改變了與客戶(hù)的相處模式。他們都在用自己的方式，默默的守護(hù)在朋友身邊，一路相伴，信任他的信任，堅(jiān)持他的堅(jiān)持，熱愛(ài)他的熱愛(ài)，交流中甚至無(wú)需多言，一個(gè)眼神、一個(gè)微笑，默契值就已然拉滿(mǎn)。
而這些溫暖的片段只是吉林銀行助力“真小、真微”客群成長(zhǎng)的一個(gè)縮影。多年來(lái)，吉林銀行不斷改革變革、推陳出新，積極探索小微金融發(fā)展之路。
據(jù)了解，吉惠貸產(chǎn)品主要面向個(gè)體工商戶(hù)、小微企業(yè)主及農(nóng)戶(hù)和其他無(wú)需申領(lǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的個(gè)人經(jīng)營(yíng)者；貸款額度最高可達(dá)200萬(wàn)元；期限最長(zhǎng)可達(dá)3年，產(chǎn)品具有掃碼申請(qǐng)、快速審批、無(wú)需抵押、靈活還款等特點(diǎn)。截至6月30日，“吉惠貸”產(chǎn)品上線近一年，放款1536筆、3.94億元，貸款余額3.50億元，6月當(dāng)月投放創(chuàng)歷史新高。
目前，吉林銀行已經(jīng)走出一條“專(zhuān)業(yè)化、特色化、綜合化”的“真小微”發(fā)展道路，在逐夢(mèng)小微金融的路上，吉林銀行已經(jīng)用實(shí)際行動(dòng)給出了鏗鏘有力的答案：做“行動(dòng)派”！用心做最了解小微客戶(hù)的銀行和小微客戶(hù)最信賴(lài)的銀行，助力更多的小微客戶(hù)在成長(zhǎng)中跨越山海，讓他們的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)！(完)
